近日,網絡上最火的事件,莫過於5月8日酷派與小米的“大小之爭”,錶面上看是十幾名嫩模手拿酷派大神、香車美女比基尼齊現身小米樓下,引發眾多群眾圍觀,美女們隨行座駕更是以“買小的不如買大的”、“買米的不如買酷的”車身標語引爆路人眼球,嗆聲小米饑餓營銷,為“買大神送高爾夫”造勢,拉開“大小之爭”序幕,同時也掀起國內廠商“圍剿小米”的高潮。實際上,這是一場新型互聯網營銷模式的戰爭,即酷派的尖叫營銷挑戰小米的饑餓營銷。
  “大小之爭”折射國產手機營銷背後
  多年來,酷派在不斷加強技術研發、完善產品質量的同時,積極尋求靈活新穎的營銷模式,然而創新必然會挑戰傳統,會引發公眾的熱議,引起少數人的不理解,此次酷派的“大小之爭”事件無意炒作,只為用實力向消費者證明錢要花在刀刃上。
  自酷派8核鼻祖手機酷派大神問世以來,酷派便開啟了新型電商營銷模式,同時也颳起酷派尖叫營銷風。
  今年以來,從酷派大神發起跨界營銷“大神送你特斯拉”活動,到4月15日-5月15日期間開始的“買大神送高爾夫”活動,再到目前酷派官微“尖叫門”事件,這些基本上構造酷派大神的尖叫營銷體系。整個活動都是在用極致的產品向公眾證明產品的實力以及回饋新老用戶。再看小米的饑餓營銷,大家也不陌生,當年小米初發佈之時,雷布斯當眾砸蘋果手機、不顧一切滅蘋果的派頭,招來忠誠度的果粉謾罵。砸了蘋果的小米,繼承了蘋果的饑餓營銷弔足了用戶的胃口,但並沒能繼承蘋果的產品質量,傷透了用戶。相比小米的饑餓營銷只送F碼,酷派的尖叫營銷要實惠的多,用更好的產品更優惠的價格更方便的渠道迎合當下的消費者。
  國內外極致營銷彼此起伏
  悉數近日國內IT互聯網營銷大事件,這種競品營銷博出位的案例屢見不鮮,國內的電商行業更是血雨腥風。這些電商企業用大量成本做營銷,培養了用戶習慣,積累了大量會員基礎,但並不說明用戶就有很強的黏性。在業內人士看來,目前國內各大電商網站除了價格戰、口水戰外,缺乏差異化競爭。國內電商企業還是應儘快回到綜合實力的競爭,尤其是如何提升用戶體驗以及改善服務水平等方面上來。由此看來,酷派的極致營銷跳出穿透的價格戰和口水戰,通過過硬的產品質量和創新的營銷思維,走出了自己的特色。
  放眼國外手機市場,競爭同樣箭弩拔張,且看蘋果與谷歌,兩者的關係從未如今天這麼緊張,兩家目前核心戰爭是智能手機操作系統之爭,蘋果擁有iPhone及iPad平板電腦的移動操作系統iOS,而谷歌則擁有Android,其背後則是眾多手機廠商。除了最核心的移動操作系統之爭,智能手機發展所帶來的移動互聯網無可厚非的成為各家爭奪的焦點。而手機方面蘋果與三星的無論是在專利糾紛還是市場競爭上都異常激烈,無論是口水戰還是良性競爭,國際廠商這種註重知識產權的創造、運用、保護與管理也是中國企業值得學習之處。
  酷派大神引互聯網手機營銷創新
  縱觀以上品牌的營銷路,酷派的“大小之爭”只是出位營銷的一種手段,用極致營銷挑戰饑餓營銷的一種策略。小米走的饑餓營銷路,實質是企業在消費者預約期間內降低或提高產品價格,並根據預約量解決內部”供不應求”問題。若超過消費者等待時間或者可承受價格,令消費者“期望越大失望越大”。而酷派開闢的極致營銷路,實為最大力度的回饋消費者,現貨的產品模式,最極致的產品力和最大力度的讓利回饋給消費者。而在“大小之爭”的戰役中,誰能成為最後的贏家,還是要看產品的實力和消費者的態度,最終的結果讓我們拭目以待。(本文源自北方網)
  【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:酷派“大小之爭”引發互聯網手機營銷創新高潮)
創作者介紹

ball

jf32jfxeup 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()